Заявки на кухни и мебель на заказ
Приводим людей, которые прямо сейчас выбирают кухню или мебель — с реальным бюджетом, а не «просто посмотреть».
С чем к нам приходят
Как мы приводим клиентов мебельным компаниям
Ловим тех, кто уже готов заказывать, а не просто смотрит
В Директе разделяем запросы по степени готовности. Отдельно — «кухня на заказ», «кухни по индивидуальным размерам», «изготовление кухни в [город]», «шкаф-купе на заказ». Отдельно и с меньшими ставками — общие «кухни», «мебель», где много просто любопытных. Минусуем «бу», «икеа», «дёшево», «своими руками», «чертежи» — всё, что приводит не вашего покупателя. Так замерщик ездит к тем, кто реально собрался делать.
Бесплатный замер как главный оффер, а не «оставьте заявку»
В этой нише человек не готов сразу называть бюджет, но готов согласиться на бесплатный замер и точный расчёт по своим стенам. Мы строим всю рекламу вокруг этого шага: «Бесплатный замер и проект кухни за 1 день», «Рассчитаем точную цену по вашим размерам». Это снижает страх и превращает раздумье в конкретное действие с датой и адресом.
В рекламе ВКонтакте показываем работы и бьём по конкретным поводам
Здесь решают фото. Настраиваем объявления с реальными кухнями и гарнитурами вашего производства — до/после, кухня в маленькой квартире, угловая, с островом. Таргет: люди, купившие или снимающие новостройку в вашем городе, вступившие в группы ЖК и ремонта, недавно поженившиеся, подписчики конкурентов и салонов мебели. Это те, у кого прямо сейчас пустая кухня или идёт ремонт.
Возвращаем тех, кто ушёл подумать
Длинный выбор — это нормально, поэтому мы не бросаем человека после первого захода. Кто был на сайте, но не оставил заявку, снова видит вас: ваши работы, отзывы, акцию месяца, напоминание про бесплатный замер. За те недели, пока он сравнивает салоны, вы остаётесь у него перед глазами — и на замер он чаще зовёт именно вас.
Ведём под сезон и считаем не заявки, а замеры и договоры
Заранее усиливаем бюджет перед горячими месяцами и придерживаем в затишье, где заявки дешевле. Каждую неделю смотрим не просто «сколько обращений», а сколько дошло до замера и до договора, по каким запросам и объявлениям приходят реальные заказы. Слабое отключаем, рабочее усиливаем — бюджет постепенно перетекает туда, где рождаются договоры.
Чего добились
Обычные цифры за первые месяцы. У каждого проекта результат свой — точный прогноз посчитаем под вас.
Мастерская кухонь на заказ, Воронеж
Пришли с жалобой: заявки идут, а замерщик половину поездок делает впустую — люди спрашивают про дешёвые готовые кухни. Разделили запросы, убрали «бу», «икеа», «недорого», сделали упор на бесплатный замер и точный расчёт по размерам. В рекламе ВКонтакте запустили фото их реальных работ на аудиторию новостроек и ремонтных групп города. За три месяца доля пустых выездов заметно упала, а замеры стали чаще заканчиваться договором, потому что приходил уже подготовленный покупатель.
Каждый месяц — без вашего участия
- Настроенную и работающую рекламу в Яндекс Директе и ВКонтакте: подобранные запросы под кухни и мебель на заказ, собранные объявления с вашими работами, возврат ушедших посетителей
- Заявки на бесплатный замер от людей вашего города, которые делают ремонт или заехали в новую квартиру — с телефоном и удобным временем
- Понятный отчёт раз в неделю или месяц: сколько потрачено, сколько пришло заявок, сколько дошло до замера, по каким запросам идут заказы — без непонятных терминов
- Корректировку под сезон и постоянную чистку: отключаем нецелевые запросы и слабые объявления, усиливаем то, что приносит договоры
Раньше сам сидел в Директе и просто сливал деньги на слово «кухни» — звонили за дешёвыми готовыми, а я делаю на заказ. Ребята развели запросы, поставили упор на замер. Теперь звонят те, кто реально собрался заказывать. Пустых выездов стало в разы меньше.
Отдельно понравилось, что во ВКонтакте показывают именно наши работы, а не какие-то картинки. Люди приходят на замер и говорят: видел вашу кухню в объявлении, хочу такую же. Отчёты присылают по-человечески, без умных слов, я понимаю, за что плачу.
По этой сфере
Заявки будут, но люди же выбирают месяцами. Когда пойдут реальные договоры?
Первые заявки на замер обычно идут с первых недель. Но в вашей нише человек и правда выбирает долго, поэтому мы не бросаем его после первого захода: он снова видит ваши работы и напоминание про бесплатный замер, пока сравнивает салоны. Договоры от такой рекламы стабильно набирают за 1-2 месяца, когда накопится база тех, кто дозревает.
Как сделать, чтобы не звонили за дешёвыми кухнями из ДСП, а приходили на мой чек?
Это как раз главная работа на старте. Мы убираем запросы вроде «недорого», «бу», «икеа», «своими руками» и ведём рекламу на «на заказ», «по индивидуальным размерам», «изготовление кухни». Плюс в объявлениях сразу показываем уровень работ и говорим про замер и точный расчёт — так отсеиваются те, кто ищет готовое за копейки.
Летом заявок мало. Есть смысл вообще крутить рекламу в несезон?
Смысл есть, но иначе, чем в сезон. Летом и в январе меньше конкурентов торгуются за показы, поэтому заявки часто выходят дешевле — можно спокойно набирать заказы на осень, когда люди планируют ремонт заранее. Мы просто перестраиваем бюджет: в горячие месяцы работаем на объём, в тихие — забираем недорогие заявки и держим вас на виду.
Посчитаем, сколько заявок реклама принесёт вам
Бесплатно и без обязательств.